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唯品會(huì)用“瘦身”換業(yè)績(jī)?三駕馬車(chē)只?!疤刭u(mài)”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-03-16 17:22:19    瀏覽次數(shù):50
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原標(biāo)題:唯品會(huì)用“瘦身”換業(yè)績(jī)?三駕馬車(chē)只?!疤刭u(mài)” 來(lái)源:商學(xué)院雜志文:梁偉 石丹近日,唯品會(huì)公布了其2019年四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告,報(bào)告顯示,唯品會(huì)四季度取得營(yíng)業(yè)收入293.2億元人民幣,同比增長(zhǎng)

原標(biāo)題:唯品會(huì)用“瘦身”換業(yè)績(jī)?三駕馬車(chē)只剩“特賣(mài)” 來(lái)源:商學(xué)院雜志

文:梁偉 石丹

近日,唯品會(huì)公布了其2019年四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告,報(bào)告顯示,唯品會(huì)四季度取得營(yíng)業(yè)收入293.2億元人民幣,同比增長(zhǎng)12.4%;非通用準(zhǔn)則下歸屬于股東凈利潤(rùn)19.3億元人民幣,同比大增111.4%,凈利潤(rùn)率達(dá)到6.6%。公司2019年全年取得營(yíng)業(yè)收入929.9億元人民幣,同比增長(zhǎng)10%;Non-GAAP下歸屬于普通股股東凈利潤(rùn)50.1億元人民幣,凈利潤(rùn)率為5.4%。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示,凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)主要?dú)w結(jié)于,2019年11月唯品會(huì)終止旗下自營(yíng)快遞品駿的快遞業(yè)務(wù),并委托順豐提供配送服務(wù)。終止品駿快遞配送業(yè)務(wù),唯品會(huì)重資產(chǎn)和人員方面的支出有所下降,利潤(rùn)會(huì)提升。

唯品會(huì)起家于品牌特賣(mài),在轉(zhuǎn)型綜合電商受挫后又回歸到特賣(mài)業(yè)務(wù)。2019年是唯品會(huì)回歸特賣(mài)后的第一個(gè)完整年度,唯品會(huì)營(yíng)收、凈利潤(rùn)兩大關(guān)鍵指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),不過(guò),透過(guò)亮眼財(cái)報(bào)背后,則可窺見(jiàn)其危機(jī)與隱憂。

科技評(píng)論人閆躍龍表示:“對(duì)唯品會(huì)來(lái)說(shuō),回歸特賣(mài)是一把雙刃劍。唯品會(huì)專注特賣(mài)能夠做深做透,不過(guò),將失去成為綜合型電商的機(jī)會(huì),也難以實(shí)現(xiàn)收入的多元化。”

三駕馬車(chē)“失衡”

唯品會(huì)2008年成立,2012年3月,唯品會(huì)登陸美國(guó)紐約證券交易所上市。唯品會(huì)曾試圖成為一家綜合電商。早在2014年,唯品會(huì)出資1.125億美元收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)75%的股份。通過(guò)收購(gòu)樂(lè)蜂網(wǎng)股份,唯品會(huì)嘗試拓展美妝品類。此外,唯品會(huì)還發(fā)展了金融產(chǎn)品。

2019年8月,樂(lè)蜂網(wǎng)在微信公眾號(hào)發(fā)布“停更通知”。通知顯示,由于公司業(yè)務(wù)調(diào)整,樂(lè)蜂網(wǎng)(包括PC端及App端)均將在2019年9月18日停止運(yùn)營(yíng)。樂(lè)蜂網(wǎng)宣布關(guān)停,“美妝版唯品會(huì)”黯然離場(chǎng)。

在2017年時(shí),唯品會(huì)CFO楊東皓曾表示,未來(lái)唯品會(huì)將會(huì)形成電商、金融、物流的“三駕馬車(chē)”。

但這三駕馬車(chē)中的物流與金融開(kāi)始出現(xiàn)了問(wèn)題。

2019年11月,唯品會(huì)宣布與順豐達(dá)成業(yè)務(wù)合作,唯品會(huì)終止旗下自營(yíng)物流業(yè)務(wù)品駿快遞,并委托順豐提供配送服務(wù)。剝離品駿快遞,讓唯品會(huì)的“三駕馬車(chē)”戰(zhàn)略開(kāi)始“失衡”。

2013年12月,唯品會(huì)成立品駿快遞,對(duì)標(biāo)京東、蘇寧等巨頭的自營(yíng)物流體系的意味明顯。成立以來(lái),品駿快遞承擔(dān)了唯品會(huì)80%以上的快遞配送。品駿快遞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)23個(gè)季度盈利,預(yù)計(jì)2019年,品駿快遞營(yíng)業(yè)收入將超過(guò)100億元。

但“剝離”,成了品駿快遞最終的命運(yùn)。

而唯品會(huì)金融業(yè)務(wù)也充滿波折。2019年雙十一前夕,不少用戶曾反映唯品花已經(jīng)被停用。2019年以來(lái),唯品會(huì)被曝出金融部門(mén)裁員減人,相關(guān)金融產(chǎn)品也陷入“停用風(fēng)波”。(熱點(diǎn) | 唯品金融陷“停用風(fēng)波” 唯品會(huì)折戟理財(cái)江湖?)

在2018年7月7日的年中戰(zhàn)略會(huì)上,唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞表示:“唯品會(huì)回歸‘特賣(mài)’戰(zhàn)略,要做自己擅長(zhǎng)的事?!?/p>

在宣布重回“特賣(mài)”戰(zhàn)略的同時(shí),唯品會(huì)也開(kāi)啟了線下渠道的布局。2019年7月10日,唯品會(huì)收購(gòu)杉杉商業(yè)交易價(jià)格為29億元。杉杉商業(yè)目前運(yùn)營(yíng)著5個(gè)奧特萊斯廣場(chǎng),還有5個(gè)在規(guī)劃建設(shè)中,與唯品會(huì)“線上奧特萊斯”進(jìn)行互補(bǔ)。唯品會(huì)的線下渠道矩陣還包括唯品會(huì)線下店和唯品倉(cāng)兩類。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中,沈亞表示,線下對(duì)于公司很重要,但現(xiàn)在還處于試點(diǎn)摸索階段,包括與杉杉是剛開(kāi)始合作,線下店也是在前期摸索。

如何使線下門(mén)店成為唯品會(huì)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)?如何進(jìn)一步做強(qiáng)特賣(mài)業(yè)務(wù),在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)?《商學(xué)院》記者向唯品會(huì)方面發(fā)送了采訪函,截止發(fā)稿,未收到回復(fù)。

增長(zhǎng)之“困”

近幾年,唯品會(huì)營(yíng)收增速呈逐年下行的趨勢(shì)。2019年唯品會(huì)全年凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%。2015年至2018年,該項(xiàng)增速分別為73.8%、40.8%、28.8%和15.9%,均高于2019年的增速。

“流量紅利見(jiàn)底,增大了用戶拉新的難度。而相比京東與天貓等全品類平臺(tái),作為一個(gè)垂直特賣(mài)平臺(tái),唯品會(huì)用戶群比較有限。唯品會(huì)也曾提出向社交電商轉(zhuǎn)型,雖然拿到了微信入口,但仍然是用傳統(tǒng)的方式在做,拉新效果并不明顯。”閆躍龍說(shuō)。

在電商業(yè)務(wù)上,唯品會(huì)退回到了特賣(mài)的老路,基本放棄了之前的擴(kuò)張路線。閆躍龍認(rèn)為,平臺(tái)電商才更有機(jī)會(huì)做大,而特賣(mài)電商只能讓唯品會(huì)做一個(gè)小而美的垂直電商,甚至很難跳出服飾的品類。比較京東和唯品會(huì)在2019Q4的表現(xiàn),因?yàn)榉椀睦麧?rùn)更好,唯品會(huì)的毛利率為23.9%,高出京東14.1%的毛利率近一倍。但是,在營(yíng)收上,唯品會(huì)因?yàn)槠奉悊我?,增長(zhǎng)只有12.4%,而京東則為26.6%。

“總體來(lái)說(shuō),唯品會(huì)回歸特賣(mài)有利亦有弊。一方面,轉(zhuǎn)型綜合電商受挫后,回歸到自己所擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù),也不失為一種選擇。另一方面,相比綜合型平臺(tái),特賣(mài)業(yè)務(wù)難以做成超大規(guī)模,增長(zhǎng)空間會(huì)比較有限?!遍Z躍龍說(shuō)。

“瘦身”回歸后的唯品會(huì)將直面特賣(mài)戰(zhàn)場(chǎng)上的諸強(qiáng)之爭(zhēng)。“彼時(shí),唯品會(huì)是特賣(mài)模式的開(kāi)創(chuàng)者。而目前,京東、

 
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