在整體把握直播策劃之前_我們首先要了解達(dá)人直播可以拆解為哪幾個要點_那就是_流量獲取、主播能力、腳本&話術(shù)、互動氛圍。

流量的獲取可以通過多種方式_包括短視頻預(yù)熱、增加直播間封面、標(biāo)簽和直播間的契合來進(jìn)行直播引導(dǎo)等等。

同時_主播要具備引導(dǎo)力、感染力和優(yōu)秀的節(jié)奏把控能力。直播間的腳本、話術(shù)也需要進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計。在直播過程中_直播間的互動氛圍也至關(guān)重要。

下面讓我們具體地來解析這幾大要點_

一、直播預(yù)熱

直播預(yù)熱分為個人信息預(yù)熱和短視頻預(yù)熱_主播可以通過修改自己的賬號信息_比如將直播信息和要點加入_或者在作品中發(fā)布直播預(yù)告短視頻來實現(xiàn)預(yù)熱。

二、封面標(biāo)題如何設(shè)置？

直播間的標(biāo)題設(shè)置一定要做到簡潔有力_字?jǐn)?shù)最好控制在10字以內(nèi)_要展示出直播商品的獨特賣點_從而引導(dǎo)點擊。另外_直播的封面一定要為尺寸為1_1的高清方圖_保證不會被裁減_同時體現(xiàn)直播的質(zhì)量。

一、腳本的重要性

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一場好的直播絕不是能夠速成就達(dá)到的_需要達(dá)人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個腳本_不但能保證直播的穩(wěn)定_還能夠方便主播控制節(jié)奏_提前準(zhǔn)備腳本還可以保證直播間達(dá)到良好的氛圍營造。

直播和過去的電視導(dǎo)購有著異曲同工之妙_所以直播腳本的設(shè)計可以參考電視導(dǎo)購的流程_設(shè)計流程化的腳本_避免翻車。下圖為一個腳本設(shè)計的案例。

二、直播流程案例

除了腳本_我們還可以擬寫一個大致的時間安排_即直播流程_流程中應(yīng)包括具體的時間段、直播內(nèi)容和人員安排_方便主播在直播中把控節(jié)奏。

三、貨品組合

當(dāng)一場直播中涉及到多個貨品時_貨品的組合、上架節(jié)奏也是很重要的_能夠有效地hold住直播間的氛圍。

一、話術(shù)的重要性

直播時_主播的話術(shù)要做到“精準(zhǔn)提煉_適時表達(dá)”。

直播間中_主播的口播是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素_主播講解的專業(yè)度直接影響了觀眾對其貨品的信任度。

除了專業(yè)度_直播間的氣氛也會影響觀眾駐足。

總而言之_在有“?！钡那疤嵯耞把商品講解清楚_這個直播的話術(shù)就算成功啦！

二、單款產(chǎn)品話術(shù)模板

下面是一個十分鐘的話術(shù)模板_各位同學(xué)可以根據(jù)這個模板來試著講解一下自己直播間的單款產(chǎn)品。

三、標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)的設(shè)計要點

每個主播也可以在自己的直播話術(shù)中加入一些設(shè)計和小巧思_標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)表達(dá)包括對產(chǎn)品的專業(yè)介紹+主播的情緒促單+肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專業(yè)、又充滿氛圍。

四、如何使用互動玩法

互動玩法首先要做到人員配合_即主播和助理的配合。

保證良好的配合之后_就可以使用一些主播與粉絲之間的互動玩法了。

這里要提醒大家一句_想要達(dá)到完美的互動效果_不要忘記以下五個注意事項。

有的同學(xué)可能會好奇_直播間的氛圍有那么重要嗎？為什么要營造氛圍呢？

營造良好的直播間氛圍_不光可以延長用戶停留_還可以誘發(fā)觀眾的從眾心理_促進(jìn)訂單成交。

了解的氛圍的重要性_下面我們會告訴大家如何從主播和助理兩個維度來提高直播間的氛圍感。