凱哥今年在義烏搞了半年的直播，團(tuán)隊(duì)雖然也賣了不少貨，但整體算下來，團(tuán)隊(duì)還是虧損的。將近一年的經(jīng)歷，讓我對(duì)直播帶貨這件事有了更深刻的一些認(rèn)知，今天來給大家分享一下。

直播帶貨到底是什么？

想要弄懂直播，首先要搞明白這件事的本質(zhì)，我認(rèn)為直播帶貨的本質(zhì)，就是一個(gè)線上售貨員，把產(chǎn)品通過直播銷售出去。直播帶貨本質(zhì)仍然是電商，是傳統(tǒng)電商的升級(jí)版。

如果想做好直播，要具備三個(gè)核心：人貨場。

人——主播，解決誰來售賣的問題。

貨——產(chǎn)品，解決賣什么的問題。

場——場景，解決在哪個(gè)場景直播和選擇哪個(gè)平臺(tái)直播的問題。

如果想做直播帶貨，應(yīng)該如何切入？

目前的直播形式主要有兩種：

1，人帶貨

靠個(gè)人影響力或者粉絲的信任度，來推薦商品，可以是知名或者不知的商品，這類模式更像是一個(gè)好物推薦官。

2，貨帶人

直播間銷售使用極具性價(jià)比的產(chǎn)品，這里的主播就等于是一個(gè)店鋪銷售員，只要把貨擺好，直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問，產(chǎn)品自己就能把自己賣了，有需要的人就能夠自動(dòng)下單。

如果你有很強(qiáng)的個(gè)人魅力或者影響力，那就可以做人帶貨的模式。

反之，如果主播并沒有很強(qiáng)的影響力，那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來支撐主播，也就需要貨帶人。

普通人剛開始做直播，比如我，只能做第二種貨帶人的模式。

但是呢，對(duì)大部分人來說，剛開始是沒有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的，剛開始沒有銷量是談不下來優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品的，產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，就很難做好貨帶人這一步。

你看，沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，進(jìn)而導(dǎo)致無法大幅度增加銷量，這整個(gè)就陷入了一個(gè)死循環(huán)。

這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是一直困擾我們的問題。凱哥團(tuán)隊(duì)之前是從來沒有接觸過電商的，沒有電商基因，沒有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，所以做得就特別艱難。

因此，在做直播帶貨前，一定要想清楚自己的優(yōu)勢在哪里。

在人貨場的問題解決后，就要考慮另外一個(gè)核心問題了：

流量從哪里來？

想要把商品銷售出去，首先要有人來看直播。那直播間的觀眾要從哪里來呢？

很多人并沒有考慮過這個(gè)問題的，以為開了自動(dòng)就會(huì)有人進(jìn)來購買了，其實(shí)并非如此。

流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來決定。

是做內(nèi)容來獲取平臺(tái)的免費(fèi)流量？

還是直接投錢做付費(fèi)流量？

另外，還需要考慮產(chǎn)品的利潤率有多少，轉(zhuǎn)化率有多高，能不能支撐廣告投放的費(fèi)用，這些都是做直播帶貨要考慮的問題。

不同品類也需要不同的玩法，并不是所有的產(chǎn)品都可以做好直播的，這個(gè)問題以后再聊。關(guān)注凱哥，學(xué)習(xí)更多的自媒體變現(xiàn)干貨。