凱哥今年在義烏搞了半年的直播，團(tuán)隊(duì)雖然也賣(mài)了不少貨，但整體算下來(lái)，團(tuán)隊(duì)還是虧損的。將近一年的經(jīng)歷，讓我對(duì)直播帶貨這件事有了更深刻的一些認(rèn)知，今天來(lái)給大家分享一下。

直播帶貨到底是什么？

想要弄懂直播，首先要搞明白這件事的本質(zhì)，我認(rèn)為直播帶貨的本質(zhì)，就是一個(gè)線上售貨員，把產(chǎn)品通過(guò)直播銷(xiāo)售出去。直播帶貨本質(zhì)仍然是電商，是傳統(tǒng)電商的升級(jí)版。

如果想做好直播，要具備三個(gè)核心：人貨場(chǎng)。

人——主播，解決誰(shuí)來(lái)售賣(mài)的問(wèn)題。

貨——產(chǎn)品，解決賣(mài)什么的問(wèn)題。

場(chǎng)——場(chǎng)景，解決在哪個(gè)場(chǎng)景直播和選擇哪個(gè)平臺(tái)直播的問(wèn)題。

如果想做直播帶貨，應(yīng)該如何切入？

目前的直播形式主要有兩種：

1，人帶貨

靠個(gè)人影響力或者粉絲的信任度，來(lái)推薦商品，可以是知名或者不知的商品，這類(lèi)模式更像是一個(gè)好物推薦官。

2，貨帶人

直播間銷(xiāo)售使用極具性價(jià)比的產(chǎn)品，這里的主播就等于是一個(gè)店鋪銷(xiāo)售員，只要把貨擺好，直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶的疑問(wèn)，產(chǎn)品自己就能把自己賣(mài)了，有需要的人就能夠自動(dòng)下單。

如果你有很強(qiáng)的個(gè)人魅力或者影響力，那就可以做人帶貨的模式。

反之，如果主播并沒(méi)有很強(qiáng)的影響力，那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來(lái)支撐主播，也就需要貨帶人。

普通人剛開(kāi)始做直播，比如我，只能做第二種貨帶人的模式。

但是呢，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的，剛開(kāi)始沒(méi)有銷(xiāo)量是談不下來(lái)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品的，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就很難做好貨帶人這一步。

你看，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致無(wú)法大幅度增加銷(xiāo)量，這整個(gè)就陷入了一個(gè)死循環(huán)。

這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是一直困擾我們的問(wèn)題。凱哥團(tuán)隊(duì)之前是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)電商的，沒(méi)有電商基因，沒(méi)有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，所以做得就特別艱難。

因此，在做直播帶貨前，一定要想清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。

在人貨場(chǎng)的問(wèn)題解決后，就要考慮另外一個(gè)核心問(wèn)題了：

流量從哪里來(lái)？

想要把商品銷(xiāo)售出去，首先要有人來(lái)看直播。那直播間的觀眾要從哪里來(lái)呢？

很多人并沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題的，以為開(kāi)了自動(dòng)就會(huì)有人進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)了，其實(shí)并非如此。

流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來(lái)決定。

是做內(nèi)容來(lái)獲取平臺(tái)的免費(fèi)流量？

還是直接投錢(qián)做付費(fèi)流量？

另外，還需要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)率有多少，轉(zhuǎn)化率有多高，能不能支撐廣告投放的費(fèi)用，這些都是做直播帶貨要考慮的問(wèn)題。

不同品類(lèi)也需要不同的玩法，并不是所有的產(chǎn)品都可以做好直播的，這個(gè)問(wèn)題以后再聊。關(guān)注凱哥，學(xué)習(xí)更多的自媒體變現(xiàn)干貨。