文案拆解

親愛的朋友：

你的顧客是不是也有人會(huì)對(duì)你說，你的產(chǎn)品“太貴了”！

無論你銷售的是什么產(chǎn)品或服務(wù)，也會(huì)遇見這種情況……

那他們?yōu)槭裁催@么說？這么說背后的真相是什么？

其實(shí)，這只是他們找的理由，這理由背后的含義是……

理由一：“太貴了”

現(xiàn)在同類產(chǎn)品這么多，如果你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品沒有區(qū)別。

比如你的產(chǎn)品是減肥食品奶昔，一瓶賣500。

而和你的產(chǎn)品長(zhǎng)得一樣，對(duì)手奶昔才賣300，用戶肯定會(huì)覺得你的太貴了。

所以，你在寫文案前，要提煉出產(chǎn)品或服務(wù)的差異化賣點(diǎn)，然后用清楚的語言描述出來，讓用戶知道你貴是有理由的！

理由二：“不了解”

你的產(chǎn)品沒有塑造價(jià)值，用戶把注意力全放在了價(jià)格上。

切記，你沒有塑造產(chǎn)品價(jià)值前，千萬不要報(bào)價(jià)。

你需要讓用戶感覺到，你的產(chǎn)品價(jià)值超過價(jià)格的10倍、100倍、1000倍，用戶就會(huì)覺得你的產(chǎn)品超級(jí)便宜。

理由三：“沒有信任”

你沒有在文案中建立用戶的信任。

信任是成交的前提，也是成交前你必須跨越的一座大山。

所以你要在文案中，利用各種策略建立信任，促使用戶下單！

理由四：“被忽視”

顧客只關(guān)心自己，以及與自己有關(guān)系的一切。

你在文案中介紹自己或產(chǎn)品的部分太多，關(guān)于顧客，也就是“你”的部分太少。

顧客會(huì)覺得你不重視他，因?yàn)槿巳硕夹枰恢匾暠蛔⒁狻?/p>

你的銷售文案必須環(huán)環(huán)相扣，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，沒有漏洞，有效傳遞你的銷售信息，才能消除用戶的疑慮，促使下單。

你可能會(huì)說，你沒有文案天賦寫不出來呀，其實(shí)銷售文案撰寫能力不是天生的，而是后天練習(xí)出來的。

你不必非得具有撰稿的天賦，撰稿能力一般的人，通過學(xué)習(xí)也能夠?qū)懗鲇行У匿N售文案。

那么，學(xué)習(xí)撰寫文案有沒有捷徑？當(dāng)然有。

第一，你可以免費(fèi)學(xué)習(xí)師瑾為你提供的銷售文案撰寫方法

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第二，你可以自己摸索學(xué)習(xí)

你可以，通過看李炳池、劉克亞、蓋瑞·亥爾波特、大衛(wèi)·奧格威等頂級(jí)大師的書，自我摸索自我學(xué)習(xí)。

這種方法有一個(gè)弊端，因?yàn)闆]人引導(dǎo)你，為你答疑解惑，指證錯(cuò)誤，你可能在錯(cuò)誤的路上一直走下去。

即使知道自己錯(cuò)了，也可能需要你自己摸索，3年，5年，甚至10年……可能還拿不到你想要的結(jié)果。

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祝你成功！

師瑾

銷售文案撰稿人|顧問

個(gè)人團(tuán)隊(duì)企業(yè)文案培訓(xùn)

文案拆解|銷售文案教練

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