原標題：中國奧園的千億之路，這家公司是怎樣雄起的？ 來源：金融界網站

12月，奧園非常低調的發(fā)布了一則公告，今年前11個月，中國奧園合同銷售額已達1012.7億，這是其首次破千億！

說實話，當今地產行業(yè)，1000億并不值得太驚訝，2019年預計千億房企數量將超過30家。

但是，如果你知道奧園2016年銷售額僅250億，到2019年破1000億，復合增長率在30強中遙遙領先，你就會明白奧園這個千億有多牛。

那么，在地產寒冬之下，奧園憑什么從50強沖入30強，其超車的秘訣又是什么？

今天這篇文章，讓我們揭秘奧園崛起背后的故事。

01 一個區(qū)域的從0到1

一家房企的飛躍，背后必然以一個個區(qū)域公司業(yè)績貢獻為依托。

11月末，濤哥參加了奧園地產安徽區(qū)域品牌發(fā)布會，以一個區(qū)域的從0到1為樣本，我們看到了奧園高增長的實際支撐。

說實話，奧園在華東的發(fā)展和拿地速度，遠遠超出我的想象，我想很多業(yè)內人士也未必了解詳情。

以安徽地區(qū)為例，奧園地產2018年合肥拿下第一塊地，從人力條線轉崗提拔的城市總，前往合肥組建新公司，開始招人、搭建班子、推進項目。

到2019年，隨著團隊的成熟，僅半年左右時間，奧園地產在安徽接連拿下5塊地，并且都實現了當年開盤銷售。

2019年5月，奧園合肥巢湖核心地段的鉑譽府項目接待中心開放；

2019年7月，奧園馬鞍山拿下譽湖灣項目，9月示范區(qū)開放；

2019年9月，奧園合肥主城區(qū)城央壹品項目首開，一個月多就賣了超過500套；

2019年9月，阜陽江山城項目開盤；

2019年11月，宣城云錦項目營銷中心開放；

要知道，愈發(fā)激烈的市場競爭下，外來房企進入新地區(qū)，想要打開局面獲得發(fā)展，是一件困難重重的事。

而奧園地產在安徽快速的團隊組建，雷厲風行的收并購拿地和強有力的銷售執(zhí)行，著實令人刮目相看。

據說，他們在安徽速度最快的項目，收并購談判只用了兩周，項目取得后1個月就實現了銷售回款，經營效率極高！

而這一切變化，都在短短的一年內發(fā)生，這是奧園地產安徽的從0到1，更是奧園集團從1到N的縮影。

正是這樣一個個區(qū)域、一個個團隊的業(yè)績倍增，才促成了奧園整體規(guī)模的崛起。

02 一個集團的逆市超越

在過去很長一段時間里，市場上對奧園的印象，還停留在這是一家廣東地方房企。

而事實上，從2017年起，奧園開始了一場全面的管理升級，從人才引進、到投資決策、到營銷管理、到激勵機制，都發(fā)生了巨大變化。

這些變化反映到業(yè)務層面，就是我們看到的，最近三年，奧園全國拿地的速度明顯加快，銷售額也出現翻倍式增長。

1、引進標桿房企職業(yè)經理人

從2017年開始，奧園下定決心進行管理提升，第一步就是人才升級，通過人才革新帶動組織能力的提升。

因此，近兩年如果你關注行業(yè)人才動態(tài)，會發(fā)現已經有不少標桿房企的優(yōu)秀經理人加盟奧園，光我知道的就有中海、萬達、萬科、龍湖、金地等公司背景的朋友入職他家的管理崗位。

我也曾去奧園總部參觀交流，發(fā)現他們團隊中各個條線人才背景確實都非常優(yōu)秀，職業(yè)化程度很高，大分部都具有標桿房企從業(yè)經歷。

正是這樣自上而下的人才升級，使得奧園融匯了五湖四海的行業(yè)精英，人才質量和組織能力煥然一新，并進一步帶來管理與業(yè)務水平的大幅提升。

2、加快投資速度和決策效率

從2017年開始，奧園拿地速度明顯加快。2016年全年只拿了17塊地，2017年新增58個項目，2018年新增64個項目，2019上半年新增34個項目。

半年報顯示，奧園土儲面積已超過4000萬方，總貨值達4255億，較2016年翻了將近3倍，城市布局數量也同步翻番。

拿地提速的背后，是投資模式和決策效率的改變，讓聽得見炮火的一線決策，才能在競爭激烈的市場中快人一步。

2017年以前，奧園投資拿地往往總部決策流程長、標準過于嚴格，導致一線拿地難，拖累發(fā)展的速度。

2017年后，奧園對投資決策規(guī)則和流程進行了梳理，加大對一線授權，大大增加了一線的拿地熱情和成功率，使得奧園拿地速度實現根本性的提升，尤其收并購方面常常能快對手一步。

例如在安徽，有塊地本來別人已經談的差不多，奧園團隊得知后，通過合作關系請地主給幾天時間，然后迅速研判并審批通過，一周內就完成了簽約。

正因為如此，奧園在投資收并購市場上的口碑越來越好，主動找來的合作機會越來越多，甚至已經有房企專門要挖奧園投資口的人，因為他們真的擅長收并購。

3、加強營銷組織和能力建設

房企要跨越式發(fā)展，除了人、財、地的基本保障，一支強有力的營銷團隊是實現業(yè)績的關鍵。

奧園營銷團隊，管理層多來自TOP10標桿企業(yè)，具有過硬的專業(yè)能力和管理經驗。

在團隊管理上，注重結果導向，給優(yōu)秀人才更多的激勵和發(fā)展。

例如，業(yè)績激勵方面，指標分解到區(qū)域、分解到月度，完成挑戰(zhàn)值有重獎，未達成目標有懲罰，做到獎罰分明、公平公開。

在平臺建設方面，他們推出全國調配、支援重點項目的精英組織“特戰(zhàn)隊”，集中火力幫助一線公司突破營銷難點。

另外，還組建了全國TOP銷售“精英會”，享受專屬車位、總經理家宴、家庭健康基金、優(yōu)先晉升等，使得每位銷售都為加入精英會而努力奮斗。

人才培養(yǎng)方面，他們打造了“營銷錘煉營”培訓體系，通過專業(yè)化的課程設計，幫助營銷管理者持續(xù)提升能力。

同時，為進一步升級人才質量，奧園還啟動了“星耀”營銷管培生，選拔未來的營銷管理者，并制定了系統(tǒng)性的培養(yǎng)計劃。

我還聽說，奧園地產集團營銷管理中心編寫了地產營銷管理工具系列書籍，剛出版了第一本是《項目營銷操盤方法論》，之后還會持續(xù)出版內容，這個也算是對行業(yè)的貢獻了。

正是這樣一支管理完善、人才優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)隊，為奧園業(yè)績增長提供了有力保障。

4、建立利益共享的激勵機制

有了優(yōu)質人才，理順了內部管理，要想讓組織發(fā)揮最大效能，讓每個齒輪都以最飽滿的干勁運轉，還需要匹配強有力的激勵機制。

2017年開始，奧園對激勵機制進行著不斷創(chuàng)新，例如以前業(yè)績目標往往定的過高，導致很難拿到獎金，起不到激勵效果。

現在，奧園會關注指標合理性， 設定目標值和挑戰(zhàn)值，達到不同挑戰(zhàn)值會獲得不同獎金額度，讓大家拿得到豐厚回報，據說去年其員工獎金月數就挺高，很多人覺得遠超期望。

另外，奧園還設置了專項激勵和項目跟投等激勵手段，讓員工收益與業(yè)績貢獻直接掛鉤。

聽朋友說，奧園大部分項目來自收并購，很多項目條件非常好，往往獲取后很快就能銷售回款，因此他家的跟投平均回報率非常高，這使奧園人的綜合收入變得更加有競爭力。

以人才升級帶動能力提升，以組織升級帶動效率提升，以機制升級最大化的助推業(yè)績提升。

可以說，奧園從人才、組織、機制三個維度共同發(fā)力，形成了一個正向循環(huán)的“增長飛輪”，助力其獲得遠超同行的增速，“粵港澳四小龍”之首的美譽實至名歸。

今日之奧園，非彼之奧園。不僅整個團隊煥然一新、斗志昂揚，并且在土地投資、銷售業(yè)績、產業(yè)多元化等各個領域都取得了跨越式的突破。

我想，整個行業(yè)都需要以全新的眼光去看待這家公司。

03 一個好平臺該有的樣子

事實上，奧園3年翻四倍的變化，讓我想到了一個行業(yè)內大家都很關心的話題。

到底什么樣的房企，才稱得上是好平臺？

在這個問題上，奧園的故事給我們提供了一個典型的范例。

1、要給人職業(yè)成長的機會

奧園敢于用人，優(yōu)先從內部提拔，不拘一格降人才，例如讓人力這樣的職能人才也有發(fā)展為城市總的機會，實現職業(yè)成長的跨越。

2、要具備快速發(fā)展的舞臺

奧園有做強的志向，加強土地獲取能力，簡化流程提高效率，例如安徽一年投資5個項目，便是奧園投資拓展的縮影。

3、要舍得分享業(yè)績的收益

奧園老板確實大氣，不僅大力引入知名經理人，并且通過激勵機制的變革，將更多價值與員工分享，使得奧園人能夠憑努力和業(yè)績獲得高收入。

所以，給機會、有發(fā)展、愿分享，這便是一個好平臺該有的樣子。

對奧園來說，千億也許只是一個新起點。

憑借優(yōu)質的人才、高效的組織和強有力的機制，中國奧園的雄起，也許才剛剛拉開序幕。