巨量千川如何玩轉(zhuǎn)優(yōu)化目標(biāo)

一: 底層邏輯

什么是轉(zhuǎn)化目標(biāo): 人群慣性行為動(dòng)作深度

淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo): 進(jìn)入直播間/直播間粉絲提升/直播間評(píng)論/直播間商品點(diǎn)擊

深層轉(zhuǎn)化目標(biāo): 直播間下單/直播間成交/支付ROI

進(jìn)入直播間: 快速引流，需要定向精準(zhǔn)要求直播間承接能力強(qiáng)

粉絲提升: 適當(dāng)小額投放對(duì)標(biāo)達(dá)人精準(zhǔn)粉絲

評(píng)論: 互動(dòng)指標(biāo), 適當(dāng)小額投放即可

商品點(diǎn)擊: 了解商品的意向，適用于直播間客單價(jià)較低主播轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)

下單成交: 直接轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，重點(diǎn)付款率

總結(jié):

轉(zhuǎn)化目標(biāo)的本質(zhì)就是篩選人群，系統(tǒng)根據(jù)用戶行為深度找到符合你目標(biāo)的人群展示廣告

例如: 選擇直播間評(píng)論，系統(tǒng)就給你匹配有這個(gè)動(dòng)作的人，至于這群人能不能成交系統(tǒng)是不負(fù)責(zé)任的

所以我們一般把淺層目標(biāo)的流量也稱泛流量，那么泛流量如果想要成交產(chǎn)生高ROI，就是你的直播間有低價(jià)引流產(chǎn)品

比如4.9,9.9元福利款，所以投淺層目標(biāo)就是為了拉人氣，為了進(jìn)人

這種人群標(biāo)簽一定要控制比例，過多會(huì)導(dǎo)致直播間人群標(biāo)簽不準(zhǔn)，后期正價(jià)產(chǎn)品成交率低

這里說到的重點(diǎn)是篩選人群，那么怎么篩選人群？

篩選人群的本質(zhì)就是篩選好的廣告計(jì)劃

篩選好的廣告計(jì)劃本質(zhì)就是篩選好的數(shù)據(jù)，哪些數(shù)據(jù)？

千展、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，篩選這三個(gè)數(shù)據(jù)

篩選賬戶歷史既能跑量ROI又好的標(biāo)桿數(shù)據(jù)，比如通過歷史優(yōu)質(zhì)計(jì)劃數(shù)據(jù)分析確定了標(biāo)桿數(shù)據(jù)指標(biāo)

千展: 40-50的時(shí)候，這個(gè)品跑的消耗和ROI好

同樣點(diǎn)擊率: 2.6—3.0范圍內(nèi)，轉(zhuǎn)化率3.0—3.5范圍內(nèi)

那么千展和點(diǎn)擊率同時(shí)低于上面范圍的計(jì)劃，是不是就可以關(guān)了，為什么關(guān)?

因?yàn)镋CPM=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000

你賬戶一直在篩選優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的計(jì)劃，你廣告計(jì)劃一直在刺激系統(tǒng)，

我就是要這些人群，低的不要，你別給我，給我了我就不消費(fèi)

長期下來，同樣的素材你出價(jià)比你同事低點(diǎn)，你都可以跑起來，你同事就跑不起來

這就是投手常說的廣告計(jì)劃的穩(wěn)定模型，模型是靠你一點(diǎn)一點(diǎn)篩選出來的

二: 如何玩

1: 新賬戶

前期沒有人群模型，在起號(hào)階段第一周時(shí)間，可以這樣組合

淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)為60%+深層轉(zhuǎn)化目標(biāo)40%

例如:

投進(jìn)入直播間可以放小額預(yù)算，采用相對(duì)精準(zhǔn)定向要窄: 達(dá)人粉絲/行為興趣

投粉絲提升和評(píng)論，可以補(bǔ)充互動(dòng)數(shù)據(jù)，提升互動(dòng)數(shù)據(jù)來帶動(dòng)深層目標(biāo)，投互動(dòng)注意一定要金額小，速度慢

不敢剛開播沒幾分鐘，就把互動(dòng)預(yù)算消費(fèi)完了

深層轉(zhuǎn)化全部投成交+專業(yè)計(jì)劃+定向選擇抖音達(dá)人和萊卡，新賬戶看出價(jià)-曝光-點(diǎn)擊數(shù)-千展-點(diǎn)擊率

記錄數(shù)據(jù)規(guī)律，找到共性，切記這個(gè)時(shí)候一定要用表格記錄，千萬不要用腦子記

最終要找到賬戶在哪個(gè)千展范圍內(nèi)，曝光在1000，3000, 5000點(diǎn)擊率分別是多少，千展分別是多少，篩選點(diǎn)擊率高的數(shù)據(jù)范圍，為下一步賬戶起量做好數(shù)據(jù)參考

2: 穩(wěn)定期

20%淺層目標(biāo)（進(jìn)入），主要是為了協(xié)助直播間拉在線，快速補(bǔ)充小量補(bǔ)進(jìn)線

用專業(yè)版達(dá)人粉絲或者行為興趣，采用低預(yù)算+出價(jià)稍高快速放量

80%用來投成交計(jì)劃，專業(yè)版+優(yōu)質(zhì)定向，這個(gè)階段不建議用極速計(jì)劃

粉絲提升和評(píng)論根據(jù)實(shí)際情況可以不投或者根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)小額預(yù)算

3: 放量階段

70%成交目標(biāo)+專業(yè)計(jì)劃

20%成交目標(biāo)+極速計(jì)劃

10%淺層目標(biāo)輔助

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法（更新于2023年01月26日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法（更新于2023年02月04日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法（更新于2023年02月06日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年01月13日）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。