這是【小人物·大職場】的第112期人物：一個因?yàn)榭佳惺?，無意間開啟自習(xí)室創(chuàng)業(yè)，月入3萬的95后
年齡：24歲 職業(yè)：自習(xí)室老板
坐標(biāo)：山西 月入：3萬
開自習(xí)室到底賺不賺錢？
這個95后女生的故事會告訴你答案。
應(yīng)屆考研失利，由此發(fā)現(xiàn)開自習(xí)室室的商機(jī)，向爸爸借1萬塊錢開啟創(chuàng)業(yè)
2014年，我進(jìn)入大學(xué)，因?yàn)榭嫉氖潜镜匾凰鶎W(xué)校，所以大學(xué)四年里，幾乎沒有離開過家，每周末都能回家吃上媽媽做的飯，在屬于自己的小床上睡一個美美的覺。
我爸媽也一直覺得，女孩子不需要去太遠(yuǎn)的地方，能一直這樣陪著他們才是最好的。
2017年冬天，我大四，考研階段因?yàn)闆]什么經(jīng)驗(yàn)，也比較自由散漫，加上應(yīng)屆生的天不怕地不怕，沒做好準(zhǔn)備就上了考場。
稀里糊涂地上了場，也換來了稀里糊涂的下場，我媽說：“你這樣復(fù)習(xí)要是能考上，人人都能考上嘍?！彼m然嘴上這么說，但還是在知道我落榜的那天做了一大桌子菜，想讓我開心。
很快我就畢業(yè)了，2018年夏天，大概是6月底，天氣非常熱，我爸開著車，把我的所有行李從學(xué)校拉回了家里，從此我又每天和爸媽待在一起了。
那個夏天過得極不舒服，我明白自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，7月和8月對學(xué)生來說很長，但是無關(guān)痛癢，因?yàn)檫^了這兩個月他們就能恢復(fù)正常的生活，開始按時上課下課的集體生活。
而我呢，過完了這個夏天，應(yīng)該去哪呢？繼續(xù)在家里坐著嗎？看著同學(xué)們一個個找工作、準(zhǔn)備入學(xué)讀研，我實(shí)在想做點(diǎn)什么。
“那就繼續(xù)考研吧，既然沒有更好的打算，多讀點(diǎn)書總不會錯?！蔽疫@樣想。之前在大學(xué)里，我可以去圖書館、去自習(xí)室，甚至去任何一個沒有課的空教室學(xué)習(xí)，但是現(xiàn)在忽然找不到學(xué)習(xí)的地方了。
家里肯定不適合學(xué)習(xí)，且不說時不時來個親戚，按我媽的習(xí)慣，五分鐘十分鐘就要來給我端杯牛奶，遞個果盤，肯定是學(xué)不進(jìn)去。
我這個小城市，也沒有像樣兒的市圖書館，有一個小小的區(qū)圖書館，還僅供借閱，沒有閱覽和自習(xí)的區(qū)域。
我和兩個從外地回來的高中同學(xué)聯(lián)系上了，她們也是一戰(zhàn)考研失利，回家鄉(xiāng)二戰(zhàn)。我們?nèi)齻€人面臨同樣的問題，那就是沒地方學(xué)習(xí)。
我想了個好主意，我們?nèi)齻€人可以一起租一套房子，白天來學(xué)習(xí)，一人一間臥室，晚上就各自回家。
我看了下行情，我們這一套房子一個月1200元左右就能租到，每個人每個月也就付400元。用400塊錢解決一個大問題，幫助自己考研上岸，這個賬無論怎么算都是賺的。
我跟老爸說這個事的時候，老爸開玩笑地說：“你們要把別人家改成自習(xí)室了。”我對我爸說：“其實(shí)我真的可以租房子，改造成自習(xí)室，讓大家來學(xué)習(xí)?！?/p>
既然我和我的朋友面臨了這個問題，那么一定也有別的同學(xué)在面臨這個問題，無論是考研還是考公，現(xiàn)在非應(yīng)屆考生都越來越多了，他們中間一定也有很多人想找一個適合學(xué)習(xí)的地方。經(jīng)商多年的我爸覺得我這個想法有點(diǎn)意思，答應(yīng)借給我一萬塊錢作為啟動資金。
自習(xí)室爆滿，2個月回本，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模開了4家店，月入3萬
爸爸給的這一萬塊錢啟動資金，我一分錢也沒浪費(fèi)。
跑斷了腿，我確定了一個地方比較偏遠(yuǎn)的小區(qū)，租了一樓的一套房子，兩室一廳，1000元一個月，押一付三，一共花了4000元。
然后我從網(wǎng)上聯(lián)系了一個定制書桌的商家，討價還價以后商家給我按照150一個的價格定制單人獨(dú)立書桌，就這樣，我買了20張書桌，擺放在客廳、臥室。我又從家里搬來一個空調(diào)、一個飲水機(jī)、一個閑置的路由器，拿了一些簡潔的英文海報裝飾了墻面。
一個自習(xí)室就建成了。
我的兩個朋友作為體驗(yàn)學(xué)員率先帶著書本資料來學(xué)習(xí)了，經(jīng)過她們的反饋，我又增加了一些公共用品，免費(fèi)的一次性水杯、免費(fèi)的抽紙、免費(fèi)的自取小零食等等。
在我和朋友的大力宣傳下，20個座位很快就被訂完了，我的定價是每個月388元。這個價格，兩個月左右，本金就收回來了。
我把一萬塊錢還給爸爸的時候，爸爸說不用還給他了，送給我作為獎勵。
兩個多月里，我倒是很清閑，每天晚上去檢查一遍，等最后一個同學(xué)離開后鎖好門，每天早上8：00去開門，把紙、小零食添滿。
每天上午等送水的師傅來送桶裝水。
自習(xí)室每天都坐得滿滿的，沒有空位，但是聯(lián)系我的人更多了，他們都問：“還有座位嗎？”
“現(xiàn)在沒有的話，那下個月能不能有？”
我意識到，這個市場遠(yuǎn)比我想象的大得多。
于是，我準(zhǔn)備擴(kuò)大投資。
拿著賺到的錢，我陸續(xù)又租下了其他幾個地方。
第一家自習(xí)室因?yàn)橄牍?jié)省資金，租的是城西小區(qū)里的住宅。
所以第二家和第三家在不用刻意節(jié)省資金的情況下，選擇在了城中和城東的寫字樓。
之后，第四家的地址選在了城北的小區(qū)住宅。
四家店規(guī)模不一，但是風(fēng)格相似，來報名的學(xué)員可以自由選擇，他們通常會選擇離自己最近的一間自習(xí)室的任意一張喜歡的空閑書桌。
四家自習(xí)室，依然都是爆滿，常常預(yù)定到下一個季度。
很多人的備考周期是三個月或者六個月，所以我推出了季度和半年優(yōu)惠活動，讓學(xué)員更穩(wěn)定，減少交接帶來的麻煩。
之后我加強(qiáng)了所有自習(xí)室的安保，換上了指紋密碼鎖，也不用每天早晚去開門關(guān)門，只需要每天去溜達(dá)著看一圈就行了。
每一個自習(xí)室我都提供一個管理員學(xué)員的崗位，五折優(yōu)惠，需要協(xié)助保潔阿姨，管理這個自習(xí)室的各種情況，有什么突發(fā)情況第一時間和我聯(lián)系。
2019年年底，我的月收入達(dá)到了3萬元左右。
疫情3個月虧損2萬，讓我意識到創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定再次下定決心考研，成功上岸
但沒想到隨之而來爆發(fā)的疫情讓自習(xí)室的生意冷淡了幾個月，大家連家門都不敢出，更別說聚集在自習(xí)室了。
但是房租還是要交，3個月的時間虧了將近2萬塊錢。
我跟爸媽和朋友抱怨：“這干個體戶也太不穩(wěn)定了吧。”
“你做什么事情，就要承擔(dān)什么樣的風(fēng)險，哪有順順利利的事情?！?/p>
我爸一邊嗑瓜子一邊跟我說。
2020年4月，自習(xí)室恢復(fù)開業(yè)了。
但是我忽然發(fā)現(xiàn)了很多其他自習(xí)室的廣告，果然，也有其他人在我之后發(fā)現(xiàn)了這個商機(jī)。
通過看廣告和朋友之間的交流，我意識到自習(xí)室這個生意，已經(jīng)至少有五家在做了。
當(dāng)然了，我因?yàn)樽龅臅r間長，還是積累了不少人緣，沒有因此損失太多顧客，但是這么多人開始做自習(xí)室，也不可避免地讓我有了危機(jī)意識。
我聯(lián)系了網(wǎng)上的幾家書店，從他們那里低價拿貨，免費(fèi)贈送給我的學(xué)員，考研和考公有很多書都是必買的，只要來我的自習(xí)室，就免費(fèi)贈送這些必買的書。
不過，所有的營銷手段都是別人能學(xué)走的，其他自習(xí)室過了幾個月后也開始這樣做了。
我們干脆互相聯(lián)系了一下，原來都是差不多大的年輕人，大學(xué)畢業(yè)沒幾年?；ハ嗉恿宋⑿?，我們協(xié)商了自習(xí)室座位的價格，約定好誰都不能超過最高和最低價格。生意又漸漸穩(wěn)定下來了。
經(jīng)過兩年多的創(chuàng)業(yè)，算得上是小小的成功。
我已經(jīng)送走了自己的的兩屆學(xué)員，他們有的人考上了夢寐以求的大學(xué)讀研，有的人考上了心怡的公務(wù)員崗位或者編制崗位，因?yàn)槟挲g都差不多，所以都成了好朋友。
有學(xué)員朋友問起我做自習(xí)室的初衷，我說：“其實(shí)是因?yàn)槲蚁肟佳械珱]地方學(xué)習(xí)，但是現(xiàn)在有了這么多地方，自己卻沒再學(xué)習(xí)了?！?/p>
學(xué)員朋友勸我，現(xiàn)在還不晚，再試一次，給自己一個機(jī)會。
我耐心地向已經(jīng)上岸的學(xué)員請教考研經(jīng)驗(yàn)，他們也都耐心地幫助我。
我在自習(xí)室給自己定了一個座位，貼上了勵志的小標(biāo)語，又一次踏上了備考的路。
這一次備考，我的思想成熟多了。
和想象中不同，我怕自己靜不下心學(xué)習(xí)，但恰恰相反，閱歷的增加和對知識的渴望讓我更能用心備考。
從夏天到冬天，我的二戰(zhàn)伴隨著鼓勵、善意，也伴隨著更加刻苦和加倍努力，終于，12月上考場，這和三年前不同，我做足了準(zhǔn)備，雖然還是心慌，但我想好了，如果失敗，我也已經(jīng)拼盡全力。
終于，初試順利通過了。
2021年春天，參加復(fù)試，也通過了。
以后，自習(xí)室還會一直開著，我和其他幾家開自習(xí)室的老板已經(jīng)成為了好朋友，他們答應(yīng)幫我管理，我給他們抽成。
最近收到了錄取通知書，9月我將開始新的學(xué)習(xí)生活，期待作為一名研究生重入校園，真的很期待。
一直以來，就有個想法，講述身邊普通人的職場、創(chuàng)業(yè)故事，他們可能沒有世俗意義上的成功，沒有腰纏萬貫，甚至還在努力為生活，為房子打拼，但是每一個人都是獨(dú)特的，他們的故事也是獨(dú)一無二的，他們的故事里一定有悲傷，有溫度，有力量，有觸動你的某些東西，小人物，也有大力量。
