原標(biāo)題:半價銷售+薇婭帶貨,茅臺酒也用“蹭”網(wǎng)紅? 真相來了
2000多萬網(wǎng)友在線秒殺售價1499元的飛天茅臺,500瓶飛天茅臺瞬間售罄。
春節(jié)前夕,網(wǎng)紅成了廠商帶貨的寵兒。
繼“口紅一哥”李佳琦之后,有著“淘寶一姐”之稱的薇婭今日成為了焦點人物,與之伴隨的是500瓶飛天茅臺在直播期間被秒殺。
對于茅臺酒出現(xiàn)在薇婭直播間,不少網(wǎng)友表示不解“茅臺需要薇婭帶貨?”也有網(wǎng)友直言“跟薇婭沒關(guān)系,如果1499元隨便買的話,有多少我買多少……”
對此,1月10日,新京報記者自薇婭方面獲悉,昨晚的直播并非薇婭直播間與貴州茅臺直接合作,而是薇婭直播間和酒仙網(wǎng)的合作?!拔覀兒途葡删W(wǎng)是長期合作伙伴,這次合作是基于年貨節(jié)酒水合作活動,酒仙網(wǎng)拿出500瓶原價茅臺回饋薇婭粉絲的活動。”
薇婭直播賣茅臺,18只白酒股集體上漲
1月10日,大眾對于茅臺酒出現(xiàn)在薇婭直播間一事的關(guān)注度持續(xù)升溫。
實際上,1月9日中午,薇婭官方公眾號就發(fā)布消息稱,將在1月9日晚7點開始的直播中出售限量500瓶的飛天茅臺。當(dāng)晚,2000多萬網(wǎng)友在線秒殺售價1499元的飛天茅臺,原價2899元的500瓶飛天茅臺瞬間售罄。
1月10日,薇婭方面向新京報記者表示,“酒仙網(wǎng)是茅臺的授權(quán)經(jīng)銷商?!?“我們和瀘州老窖等酒企是直接合作,昨晚首次在直播間銷售瀘州老窖,銷量突破1400萬元。茅臺酒貨很少,如果有貨我們當(dāng)然希望能和貴州茅臺合作?!?/p>
對于貴州茅臺是否知曉其茅臺酒會在薇婭直播間銷售,薇婭方面表示并不清楚。
Choice金融終端數(shù)據(jù)顯示,1月10日,A股白酒板塊整體漲幅為1.65%,18只白酒股集體上漲,其中,金徽酒收盤漲停,貴州茅臺單日漲幅最低,為0.89%。
對此,白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認為白酒股今日大漲,與薇婭昨日直播間賣茅臺酒無關(guān)。蔡學(xué)飛解釋稱:“這樣的股價表現(xiàn),主要是大家對于白酒在春節(jié)銷售市場的樂觀預(yù)期的結(jié)果?!?/p>
蔡學(xué)飛對新京報記者稱,這次賣茅臺應(yīng)該是頂級流量之間的商業(yè)合作,屬于公關(guān)宣傳活動范疇,由于數(shù)量有限,場景限制,本身銷售價值有限,更多是增加品牌包裝。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則認為這是茅臺對接新生代、新零售的一種方式。
貴州茅臺預(yù)計2019年營收800多億元,將加碼電商渠道
公開資料顯示,貴州茅臺主要業(yè)務(wù)是茅臺酒及系列酒的生產(chǎn)與銷售,公司經(jīng)營模式為:采購原料-生產(chǎn)產(chǎn)品-銷售產(chǎn)品。
新京報記者注意到,貴州茅臺對電商渠道日益重視。在2016年年度報告中,貴州茅臺在對白酒行業(yè)進行分析的時候就提到:“2016年,從渠道端看,去庫存取得明顯成效,電商渠道初具雛形,市場活力有效激發(fā)?!?/p>
據(jù)媒體報道,在2019年度茅臺經(jīng)銷商全國聯(lián)誼大會上,茅臺集團黨委書記、董事長李保芳表示,2020年上半年將重組電商公司。就在2020年1月9日,天貓超市和茅臺宣布雙方戰(zhàn)略合作升級。春節(jié)期間,1499元的53度飛天茅臺將在天貓超市繼續(xù)加量發(fā)售。
2020年1月2日,貴州茅臺發(fā)布了貴州茅臺關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營情況的公告。貴州茅臺初步核算,2019年度生產(chǎn)茅臺酒基酒約4.99萬噸,系列酒基酒約2.51萬噸;2019年度實現(xiàn)營業(yè)總收入885億元左右,同比增長15%左右;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤405億元左右,同比增長15%左右。
2020年,貴州茅臺計劃安排營業(yè)總收入同比增長10%。對此生產(chǎn)經(jīng)營情況,華金證券分析師表示,貴州茅臺計劃2020年投放3.45萬噸的茅臺酒,同比口徑下相對2019年的量增長11%左右。銷量數(shù)據(jù)的釋放打消了市場對公司2020年放量的疑慮;而且參照過往幾年茅臺的計劃量和最后的實際投放量,比如2018年計劃2.8萬噸,實際投放了3.25萬噸,貴州茅臺存在銷量計劃超預(yù)期的概率。貴州茅臺預(yù)計明年收入的計劃增長為10%,2020年是茅臺的基礎(chǔ)建設(shè)年,2021年是十四五開局年,因此10%的收入增長是符合企業(yè)發(fā)展和放量計劃的。
多家上市公司“求帶貨”,專家:網(wǎng)紅效應(yīng)未必有持續(xù)性
連日來,網(wǎng)紅帶貨的魔力以及超強變現(xiàn)能力持續(xù)顯現(xiàn)。
早在1月5日晚間,金字火腿推出的產(chǎn)品金字辣味香腸出現(xiàn)在李佳琦的直播間,戰(zhàn)報顯示,金字麻辣香腸在李佳琦的直播間5分鐘狂賣10萬多包,總計銷售額突破300萬元。次日,金字火腿漲停,李佳琦帶動了其5.48億元的市值。
實際上,在金字火腿股價被爆炒之前,市場已開始輪番炒作網(wǎng)紅概念股票。例如,作為主營服裝鞋類的星期六,如今卻因轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅新零售平臺的消息,受到市場大舉炒作。去年12月初,星期六每股的價格僅有7元出頭,僅僅過了一個月時間,股價卻上漲了幾倍,股票總市值更是突破了170億元。
新京報記者注意到,多家上市公司公開披露了和李佳琦、薇婭等知名電商主播的合作關(guān)系。
1月9日,新京報記者自跨境通披露的調(diào)研活動信息獲悉,優(yōu)壹電商自2019年初起,一直與李佳琦、薇婭保持密切合作關(guān)系,同時也與國內(nèi)部分頭部主播保持合作??缇惩ū硎荆骸叭ツ瓿跖c李佳琦共赴韓國參加美蒂菲品牌溯源直播項目之外,整個2019年,李佳琦與我司合作直播場次達到50+?!?/p>
優(yōu)壹電商于2018年被跨境通并購,2019年上半年,優(yōu)壹電商實現(xiàn)營業(yè)收入274251.45萬元,占跨境通營業(yè)收入的30.57%。
公開披露通過網(wǎng)紅帶貨銷量見漲的還有御家匯。其在2019年半年度報告中寫道:“薇風(fēng)品牌通過類目拓展、新品上線,與淘寶TOP主播李佳琦合作緊密,上半年銷售增速同比超過100%?!睋?jù)悉,御家匯主要從事化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,產(chǎn)品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑤花”、“師夷家”、“薇風(fēng)”等。
追溯至去年底,周大生在接待投資者時提到:“公司(2019年)前三季度電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色,收入增長40.82%。近幾年電商渠道銷售總體上有提升,公司對電商渠道也保持高度關(guān)注并緊跟,與薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅都有過不錯的合作。目前電商渠道的銷售占整個品牌市場份額的比例還不是很高,但如果哪天珠寶行業(yè)在電商渠道有突破性發(fā)展,我們也能享受到相關(guān)紅利?!?/p>
至于網(wǎng)紅帶貨的影響力,財經(jīng)評論人郭施亮表示,對于企業(yè),尤其是上市公司來說,利用頂級主播影響力進行帶貨,最直接的影響,莫過于快速提升企業(yè)產(chǎn)品銷售量。但是,對于網(wǎng)紅帶貨的現(xiàn)象,仍然需要持續(xù)觀察。直播帶貨需要考慮到渠道成本、營銷開支、主播分成等因素,雖然網(wǎng)紅帶貨持續(xù)火熱,但對企業(yè)利潤的實質(zhì)性提升空間未必過于樂觀,短暫性的網(wǎng)紅帶貨效應(yīng)未必具有持續(xù)性。
郭施亮稱,在網(wǎng)紅帶貨持續(xù)升溫的背景下,部分上市公司存在蹭熱點的現(xiàn)象,真正受益網(wǎng)紅帶貨的企業(yè)并不會很多。與此同時,在股票市場投資環(huán)境有所回暖的背景下,游資再度活躍,也在積極配合網(wǎng)紅概念的炒作,部分網(wǎng)紅概念股票的估值及市值瞬間被炒高數(shù)倍,已經(jīng)存在提前透支業(yè)績增長預(yù)期的問題,非理性大幅炒作背后,終究仍需警惕未來上市公司股票估值理性回歸的風(fēng)險。
新京報記者 閻俠 編輯 王進雨?校對?何燕?