春節(jié)來臨前，飛天茅臺(tái)酒上演了一波暴跌行情。
1月15日，原件飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)報(bào)2340元，較前一天2410元下跌了70元/瓶；散瓶飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)報(bào)2180元，較前一天2240元下跌了60元/瓶。
經(jīng)歷了穩(wěn)中有升的三個(gè)月后，飛天茅臺(tái)酒為何在春節(jié)前暴跌？
歷史總是相似的
飛天茅臺(tái)酒上一次這樣的暴跌行情，還是在2019年的9月份。
2019年9月25日，物美“國慶專享活動(dòng)”的前一天，“4天放量80000瓶茅臺(tái)酒”的消息直接帶來原件飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)從2360元暴跌至2290元。
在此之前，飛天茅臺(tái)酒多空之間的較量持續(xù)了近半個(gè)月。更早的暴跌是從中秋節(jié)前開始的：9月10日，原件飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)從2580元下跌至2520元。
如果將飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格走勢放到半年的時(shí)間維度來看的話，從2019年8月底以來，價(jià)格低點(diǎn)主要是在10月份前后，其后飛天茅臺(tái)酒出現(xiàn)穩(wěn)中有升的趨勢。
其中原件飛天茅臺(tái)酒的走勢較為平穩(wěn)，而散瓶飛天茅臺(tái)酒價(jià)格進(jìn)入12月后呈現(xiàn)加速上升的態(tài)勢，直至近日的下跌行情。
春節(jié)前的暴跌行情與中秋節(jié)前的暴跌行情有相似的地方：前期價(jià)格上升后的回撤、需求的變動(dòng)。
而需求的變動(dòng)，既包括市場需求的變動(dòng)，也包括黃牛炒作需求的變動(dòng)。
暴跌行情緣何而起？
2019年的四季度，各個(gè)渠道輪番放量，線上線下渠道全面開會(huì)，當(dāng)1499元飛天茅臺(tái)酒成為日常談資的時(shí)候，可能很難注意到，飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)已經(jīng)上升了不少。
從過往的趨勢我們可以發(fā)現(xiàn)這次暴跌的原因：
1、價(jià)格上升后的回撤。
從10月2號(hào)的最低點(diǎn)2160，到1月10日最高點(diǎn)2440，原件飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)上漲了280元/瓶，漲幅達(dá)12.96%。
而由于四季度各個(gè)渠道的放量以散瓶茅臺(tái)酒為主，散瓶飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)10月份以來出現(xiàn)平穩(wěn)態(tài)勢，低點(diǎn)則出現(xiàn)在雙十一后的1月13日，報(bào)2190元。從11月13日的1990元上漲至1月10日的2260元，上漲270元/瓶，漲幅達(dá)12.33%。
2、市場需求的下降
2019年9月份，物美、華潤萬家等商超渠道放量開始，散瓶飛天茅臺(tái)酒的一批價(jià)與原件飛天茅臺(tái)酒的價(jià)差拉大，11月中旬更是擴(kuò)大至330元。
12月以來，由于散瓶茅臺(tái)酒進(jìn)入春節(jié)需求高峰期，一批價(jià)迅速上漲，從12月1日的2010元上漲至1月10日2260元，漲幅達(dá)7.46%，而同期原件飛天茅臺(tái)酒的漲幅為5.17%。
這一次的暴跌行情，主要是春節(jié)行情已經(jīng)走到尾聲，春節(jié)越來越臨近，用酒、送禮的需求已經(jīng)基本滿足。
3、黃牛炒作需求的變動(dòng)。
相對(duì)來說，原件飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格較為堅(jiān)挺。10月份以來，散瓶飛天茅臺(tái)酒已經(jīng)由于放量的消息或行動(dòng)暴跌過幾次。
例如，10月20日，一則放量消息帶來了市場的恐慌情緒，直接導(dǎo)致散瓶飛天茅臺(tái)酒一天之內(nèi)下跌了90元/瓶，而同期原件飛天茅臺(tái)酒僅下跌40元/瓶。
這一次春節(jié)前的暴跌，原件飛天茅臺(tái)酒下跌了70元/瓶。這主要與黃牛有關(guān)。
倒騰原件飛天茅臺(tái)酒最多的，是黃牛與中小酒商。春節(jié)臨近，酒商們的假期也臨近了，不管是散瓶還是原件茅臺(tái)酒，大部分酒商已經(jīng)停止收酒，有些酒商甚至即將停止發(fā)貨。
這主要涉及到幾個(gè)方面：部分物流即將停運(yùn)，發(fā)貨不像以往方便；假期炒酒需求少，對(duì)于快進(jìn)快出的酒商群體來說，這么長的時(shí)間內(nèi)壓貨是極具風(fēng)險(xiǎn)的一件事。
不過，據(jù)酒商“大表哥”向所長表示，盡管即將進(jìn)入假期，但如果有需求，也還是會(huì)發(fā)貨。
4、放量渠道進(jìn)一步增多
除了時(shí)間節(jié)點(diǎn)、大環(huán)境的變動(dòng)外，放量渠道的進(jìn)一步增多也影響到黃牛炒作的預(yù)期。
據(jù)所長的不完全統(tǒng)計(jì)，2020年以來，已經(jīng)有16家線下商超渠道宣布開展“1499元飛天茅臺(tái)酒搶購活動(dòng)”，其中有15家已宣布成為茅臺(tái)的合作線下商超。
放量渠道在全國范圍內(nèi)的拓展，將帶來市場上真實(shí)投放量的變動(dòng)，由此也會(huì)帶來黃牛預(yù)期的下降。
春節(jié)后行情如何
從目前商超的拓展形式來看，可以預(yù)見未來將有更多商超渠道加入。
顯然，渠道改革、控價(jià)措施還在繼續(xù)，變量在于是否提價(jià)。
目前來看，貴州茅臺(tái)酒的提價(jià)具備了幾個(gè)基礎(chǔ)：
從時(shí)間窗口來看，2013年以來，茅臺(tái)公司僅在2017年年底宣布提價(jià)，在2018年年初執(zhí)行，至今已經(jīng)兩年。
從市場價(jià)與指導(dǎo)價(jià)間的空間來看，飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)969元，市場指導(dǎo)價(jià)1499元，市場價(jià)穩(wěn)定在2300元—2500元，春節(jié)前甚至有地方高達(dá)2700元，終端價(jià)格與指導(dǎo)價(jià)之間的價(jià)差較大。
從渠道改革的情況來看，茅臺(tái)向商超及電商的實(shí)際供貨價(jià)格1299元，相比969元的出廠價(jià)提升幅度達(dá)34%，這其實(shí)是一種變相的提高出廠價(jià)，這也為提價(jià)做出了鋪墊。
與此同時(shí)，近期茅臺(tái)集團(tuán)旗下兩大子公司產(chǎn)品習(xí)酒和保健酒紛紛提價(jià)，下一個(gè)會(huì)是53°飛天茅臺(tái)酒嗎？
2019年上半年，李保芳對(duì)提價(jià)的問題曾態(tài)度十分堅(jiān)決：“在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)茅臺(tái)不會(huì)動(dòng)出廠價(jià)格。”、“絕不因?yàn)槭袌龆倘倍偪駶q價(jià)”。
而在2019年12月27日的經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳表示：不能靠提價(jià)來平衡市場。茅臺(tái)酒價(jià)格涉及政府、企業(yè)、股東、經(jīng)銷商、消費(fèi)者各方利益相關(guān)方，需要統(tǒng)籌兼顧、循序漸進(jìn)。
態(tài)度耐人尋味。
但從大環(huán)境來說，經(jīng)濟(jì)承壓，2019年，消費(fèi)增速總體呈現(xiàn)下行趨勢，2018年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速是9%左右，2019年上半年的平均增速降到8.4%，茅臺(tái)這時(shí)候提價(jià)也面臨著阻力。
“資深酒商王占甫”認(rèn)為，茅臺(tái)酒提價(jià)的可能性較大。在他看來，飛天茅臺(tái)酒春節(jié)后的價(jià)格會(huì)延續(xù)2019年的穩(wěn)定，直到提價(jià)，提價(jià)會(huì)使流通價(jià)大漲一波至2550左右。
所長認(rèn)為，不管提價(jià)與否，普通消費(fèi)者，多注意信息，爭取買到平價(jià)茅臺(tái)酒；做飛天生意的，努力提高流轉(zhuǎn)速度，不要忽視天天賺小錢的力量。
