原標(biāo)題：人人“歸來” 多牛2000萬美金接盤 來源：新京報(bào)

原標(biāo)題：人人“歸來”：多牛2000萬美金接盤，喚醒2億用戶的10%就價(jià)值連城

來源：新京報(bào) 記者：梁辰 編輯 徐超 王進(jìn)雨

歷經(jīng)近一年，多牛傳媒重新設(shè)計(jì)的“人人”應(yīng)用正式公測(cè)。2019年底，上線一天后，該應(yīng)用沖進(jìn)蘋果應(yīng)用商店社交免費(fèi)應(yīng)用排行榜。此前多牛傳媒并購人人網(wǎng)后，繼承了相關(guān)資產(chǎn)和用戶，開始著手對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，全新的人人延續(xù)了此前人人網(wǎng)的定位，是注重校園關(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò)。

2019年12月31日，對(duì)于這場(chǎng)交易背后的細(xì)節(jié)以及未來人人網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展，多牛傳媒董事長王樂和首席執(zhí)行官姜楠在其辦公室接受了《新京報(bào)》記者獨(dú)家專訪。

陳一舟酒后吐真言，不能接受買家榨取人人價(jià)值

《新京報(bào)》：過去一年中，多牛接手后都做了什么？

姜楠：人人是個(gè)老產(chǎn)品，這曾是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)排前三四名公司的核心產(chǎn)品，積累了2.4億實(shí)名注冊(cè)用戶的龐大數(shù)據(jù)。我們用了將近9個(gè)月的時(shí)間，去整理它后臺(tái)所有的數(shù)據(jù)和接口，即使到今天仍然有很多的問題。

幾十億張照片、上百億條動(dòng)態(tài)，我認(rèn)為到2020年的今天也不見得整理完成。我們需要大量的存儲(chǔ)空間。我們當(dāng)時(shí)只看見了巨大的一筆財(cái)富放在那里，但是被放在了很多箱子、格子之中，并不統(tǒng)一。

過去這么長時(shí)間，要整合新的App，選取新的功能。我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了幾輪探討，包括公司高管層、行業(yè)人士的調(diào)研，以及以前人人的這些同事，我們最終確定哪些功能要保留。對(duì)于用戶怨聲載道的直播，我們把它分離成為兩個(gè)應(yīng)用（指人人網(wǎng)和人人直播），這也花費(fèi)了很長時(shí)間。

《新京報(bào)》：當(dāng)初為什么會(huì)想要收購人人？

姜楠：我們看到那么大的規(guī)模和用戶基數(shù)，覆蓋了85后到95前，中國近10年高比例的真實(shí)的同學(xué)關(guān)系，這是第一個(gè)基礎(chǔ)。第二個(gè)是人人的品牌，一個(gè)商業(yè)并購刷屏整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)甚至在熱搜上超過了阿信和蔡依林的緋聞。第三，我們也考慮了能否激活資產(chǎn)。12月30日開始的公測(cè)回答了這個(gè)問題，很多人都選擇回來看看，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)記錄了他的所有的青春。我們也基于自己的能力去計(jì)算喚醒這個(gè)產(chǎn)品劃不劃算。

我們可以算筆賬，2億多的用戶，至少有1.5億的凈用戶，然后從中喚醒10%，也就是1500萬，而市場(chǎng)上平均每個(gè)用戶的喚醒價(jià)格是10到15元，也就是說我們的喚醒成本是2億，可現(xiàn)在市場(chǎng)上想做社交產(chǎn)品的，花2億，保證你什么也看不見，打水花。

《新京報(bào)》：是否如外界說的陳一舟在找接盤？你們是如何跟陳一舟談的？

姜楠：到今天，我們還在討論這筆收購是否正確。其實(shí)從陳一舟的公司資產(chǎn)來看，他其實(shí)不一定需要賣掉人人，而他確實(shí)也是我們的股東。他更了解我們創(chuàng)始人、管理層的性格以及公司的能力。

應(yīng)該這么講，找陳一舟的人很多，包括一些很大的品牌，這些人可能比我們的出價(jià)更好，但最后的結(jié)局可能是把人人網(wǎng)最后的剩余價(jià)值利用完，把它關(guān)閉。這是陳一舟情感上所不能接受的。

王樂：2017年前后，天很冷的時(shí)候，我們?cè)谌毡靖愐恢塾幸淮闻雒?。我們都是人人老用戶，就自然談到了產(chǎn)品。

姜楠：我印象比較深，那天喝了酒，是一個(gè)非正式狀態(tài)下的深度交流，我們聊了很多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)未來的看法，包括各種產(chǎn)品的討論，包括怎么看待人人。然后我們吐槽他，你把直播捆在一塊是自殺。我倆直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)，如果你還有興趣，覺得這件事還可以弄，我們覺得我們可以做，你信任我倆。

《新京報(bào)》：陳一舟最后拍板決定賣掉人人網(wǎng)的時(shí)間是？

姜楠：陳一舟說回北京我們大伙再聊聊，其實(shí)他心里就開始有數(shù)了，當(dāng)然中間也有人給他報(bào)價(jià)，好像真正定下來就是夏天的時(shí)候，是吧？

王樂：到了談商務(wù)條款其實(shí)已經(jīng)是定了。

《新京報(bào)》：這期間，你們的報(bào)價(jià)發(fā)生過變化嗎？

姜楠：價(jià)格并沒有太大的變化，因?yàn)殛愐恢郾旧硪彩嵌嗯５墓蓶|。

王樂：人人是上市公司，審計(jì)委員會(huì)、美國證券交易委員會(huì)和軟銀等股東都在審查，所以陳一舟不可能低了賣。我們這邊股東也有深創(chuàng)投、海爾、完美世界，所以也不可能偏離其價(jià)值。

8年時(shí)間，中國市場(chǎng)再無校園社交龍頭

《新京報(bào)》：如今，人人網(wǎng)的價(jià)值是什么？

姜楠：在中國的互聯(lián)網(wǎng)歷史上，2個(gè)多億注冊(cè)用戶的產(chǎn)品比比皆是，但是實(shí)名的，而且有強(qiáng)社交關(guān)系的產(chǎn)品實(shí)在太少了。它曾經(jīng)就是中國的Facebook，這是毋庸置疑的。

2點(diǎn)多億實(shí)名注冊(cè)用戶。我知道你是誰，你同學(xué)是誰？甚至你同學(xué)的同學(xué)是誰？在中國的互聯(lián)網(wǎng)上想做社交這件事情，場(chǎng)景比社交本身更重要。人人曾經(jīng)是中國校園的頭把交椅，從它上市到現(xiàn)在8年了，仍然沒有另一個(gè)人人出現(xiàn)。

《新京報(bào)》：這背后社交需求是否已被泛化，不再需要一個(gè)具體應(yīng)用？

姜楠：游戲、視頻、直播這類都是輕社交，都是典型的娛樂占比60%以上的產(chǎn)品。校園是特殊場(chǎng)景，而且它是熟人社交。人人是一個(gè)熟人的生態(tài)，是一個(gè)需求明確的場(chǎng)景，并不是說用戶被其他社交行為分散掉。人人這個(gè)產(chǎn)品最大的可惜的地方就是沒有堅(jiān)持這個(gè)問題。

《新京報(bào)》：人人網(wǎng)遇到了哪些問題？

姜楠：當(dāng)公司上市了，它面對(duì)很多壓力，尤其是盈利，他當(dāng)時(shí)做過很多的產(chǎn)品，但是唯獨(dú)沒有在社交上面持續(xù)發(fā)力。問題是什么？太燒錢又賺不到錢?？墒悄闶潞罂?，到今天，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的變現(xiàn)效率是它在PC的幾十倍，它沒有堅(jiān)持到市場(chǎng)上有更好的變現(xiàn)回報(bào)給它的時(shí)候。

《新京報(bào)》：陳一舟為什么沒有抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？

王樂：人人是四大概念上市，人人網(wǎng)對(duì)應(yīng)中國的Facebook，56網(wǎng)對(duì)應(yīng)中國的YouTobe，糯米對(duì)應(yīng)的中國的Groupon，人人游戲?qū)φ語ynga，所以上市后，市值一度也成為中國前三大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于騰訊和百度。

隨之而來有兩個(gè)問題，第一，你每天虧這多錢，所以你被迫要做一些事情；第二，你已經(jīng)做到了百億市值（彼時(shí)人人股價(jià)高峰時(shí)不足百億），那么就要做到千億，所以在那時(shí)候做了很多布局，做了很多的嘗試。而這些東西，我們很難用事后諸葛亮的角度去看。

當(dāng)時(shí)，人人和中移動(dòng)的飛信交流過合并的事情。如果在那個(gè)時(shí)候真的能做成，那今天的移動(dòng)社交的格局也許會(huì)有另外一番景象。

姜楠：我們看看Facebook經(jīng)歷了什么，F(xiàn)acebook在海外同樣經(jīng)歷了其他產(chǎn)品的崛起，但Facebook為什么今天仍然是如日中天。就是堅(jiān)持做下去。

王樂：至少?zèng)]有徹底放棄，F(xiàn)acebook做了VR這條線，做了AI人工智能這條線，在這些新的布局發(fā)揮作用之前，在社交的堅(jiān)守上是對(duì)的。一個(gè)公司在邁向新的階段的時(shí)候，迷茫一個(gè)階段是常有的事情，無非就是多元化、國際化。人人遇到的問題并不是孤例。

新版人人測(cè)試，大量涌入的用戶曾讓系統(tǒng)崩盤

《新京報(bào)》：多牛從人人繼承了什么？

姜楠：團(tuán)隊(duì)是以新人為主的，也有一些人人的工程師；對(duì)于產(chǎn)品，我們只能說先承接和繼承，開發(fā)需要時(shí)間。多牛本身自己擁有旗下的多元的產(chǎn)品，本身公司的業(yè)務(wù)是健康的，我們不會(huì)追求人人在短期之內(nèi)的回報(bào)。

陳一舟幫我證明了當(dāng)年的這條路選擇的是多么的正確，在校園中場(chǎng)景是真實(shí)存在的。在中國互聯(lián)網(wǎng)做事情，想找到正確的路，都要付出很大的成本。其次，這么龐大的用戶資產(chǎn)和規(guī)模，讓我們有了一個(gè)好的獲客基礎(chǔ)和場(chǎng)景。第三，我們擁有了人人品牌和商標(biāo)。

我們重新做了App，但里面有大量的老產(chǎn)品的接口，我還需要對(duì)這些進(jìn)行穩(wěn)定迭代。

《新京報(bào)》：收購后，人人網(wǎng)是如何安排團(tuán)隊(duì)接手？如何管理？

姜楠：在內(nèi)部的管理中是一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前正在招兵買馬的過程中。如果單獨(dú)來看的話，人人應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)中目前投入兵力最多的。從業(yè)務(wù)匯報(bào)路線，我們還有一個(gè)合伙人，技術(shù)出身，來去掌管更多日常的工作。

王樂：在人人這個(gè)項(xiàng)目上，其實(shí)我們需要整個(gè)公司所有人的支持。

《新京報(bào)》：目前，產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)如何？

姜楠：我們10月份做過一個(gè)小測(cè)試版，沒想到那么大規(guī)模的用戶進(jìn)來，導(dǎo)致我們壓力很大。我不能透露具體的數(shù)據(jù)，但達(dá)到了百萬級(jí)。我們當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備嚴(yán)重不足，從帶寬、用戶數(shù)據(jù)的接口調(diào)用，占用了太多的資源，導(dǎo)致很多用戶在使用上遇到了系統(tǒng)崩潰。公測(cè)后，我們臨時(shí)增加了帶寬，直到第二天的凌晨1：40，峰值才降下來。

《新京報(bào)》：接手后，產(chǎn)品有哪些創(chuàng)新？

姜楠：我們之前也去想過這個(gè)問題，說用戶來了之后是不是觀光客？我們做了推薦的機(jī)制，運(yùn)用千人千面的技術(shù)，推薦用戶去刷朋友的相關(guān)內(nèi)容。除了附近的人，還增加了運(yùn)動(dòng)記錄等一些新的功能，現(xiàn)在只是公開測(cè)試的版本，還有很大的改進(jìn)空間。

王樂：這些年技術(shù)在不斷發(fā)展，社交的玩法有了很多創(chuàng)新，人人網(wǎng)在社交方面需要補(bǔ)的課很多，當(dāng)然，創(chuàng)新的點(diǎn)也很多，我們會(huì)持續(xù)在這個(gè)方向投入。

姜楠：只要是社交線上有新的東西我們都會(huì)去嘗試。

《新京報(bào)》：你認(rèn)為真實(shí)關(guān)系是人人網(wǎng)的價(jià)值之一，那么如今大家還愿意實(shí)名社交嗎？尤其是遇到那些黑歷史。

姜楠：國家規(guī)定社交產(chǎn)品必須實(shí)名了，不實(shí)名注冊(cè)不了。產(chǎn)品中增加了手機(jī)號(hào)綁定。對(duì)于所謂“黑歷史”，我們覺得這個(gè)事，其實(shí)是個(gè)善意的玩笑，大家更多的是調(diào)侃。我們所看到的數(shù)據(jù)中，用戶自己對(duì)自己賬號(hào)的刪除和對(duì)自己賬號(hào)的隱私保護(hù)的處理比例非常低，黑歷史更多的是調(diào)侃，并不是說大家對(duì)于這個(gè)東西的真正的恐懼。

《新京報(bào)》人人網(wǎng)會(huì)遇到和Facebook同樣的用戶隱私保護(hù)問題嗎？

姜楠：首先，我們盡最大可能完整地保護(hù)了用戶的所有的隱私，甚至說在整個(gè)交易的過程中，對(duì)于隱私的要求都是非常嚴(yán)格。其次，我們?cè)O(shè)置了隱私的權(quán)限，你可以選擇對(duì)誰可見。在老產(chǎn)品上加新功能是我們頭疼無比的一件事情，要調(diào)試各種接口，我們?nèi)匀贿€是強(qiáng)制性地做了，是希望用戶上來之后他有自己的選擇。

王樂：在轉(zhuǎn)移過程中必須要完整，讓它沒有拷貝，有唯一性。

姜楠：在收購時(shí)，我們至少花了4個(gè)半月的時(shí)間去看所有的數(shù)據(jù)的完整性，去做相關(guān)的數(shù)據(jù)的保密協(xié)議和隱私策略的協(xié)議，并設(shè)計(jì)遷移的方案。人人網(wǎng)的遷移是直接將服務(wù)器從物理上都直接轉(zhuǎn)移了，交接了數(shù)千臺(tái)服務(wù)器。

淡忘懷舊，社交仍是用戶過億的最好賽道

《新京報(bào)》：你會(huì)擔(dān)心用戶從人人網(wǎng)回到強(qiáng)關(guān)系的微信去嗎？

姜楠：其實(shí)這是一個(gè)偏見。大家對(duì)微信本身都存在了一個(gè)偏見。微信明顯是個(gè)有社交屬性的通訊工具，任何事情都會(huì)回到微信上。但是，作為一個(gè)用戶，你在哪發(fā)什么內(nèi)容？你在哪聊什么？跟誰聊？都是用戶的選擇，大家需要的是不同的場(chǎng)景。

對(duì)于人人的回歸，大家在這件事情上表現(xiàn)出的是對(duì)自己青春的緬懷。我們發(fā)布了一個(gè)H5頁面，可以顯示你在人人多少天、發(fā)布了多少條動(dòng)態(tài)。我們看到很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。

王樂：我們有一個(gè)用戶連續(xù)4500多天，每天都登錄網(wǎng)站簽到。

《新京報(bào)》：那你們覺得這種懷舊能持續(xù)多久？

姜楠：我們?cè)谂笥讶φ娴臅?huì)發(fā)很多東西嗎？恕我直言，我的生活、我的工作全捆在一塊了。我們的朋友圈一點(diǎn)也不真實(shí)。

為什么我們可以在這場(chǎng)交易上用“賭”這個(gè)詞？為什么我們賭它的資產(chǎn)、賭它的品牌、賭它的用戶行為？就是因?yàn)槲覀冑€它的場(chǎng)景，大家是個(gè)真實(shí)的社交場(chǎng)景，我跟你是同學(xué)，我在那去吐槽某一件事情，我想去說一句真話，你會(huì)放大它嗎？不會(huì)。中國人對(duì)于同學(xué)情和戰(zhàn)友情是看得極重的。

王樂：最近我們最關(guān)注的是老用戶能否順利回歸，因?yàn)樗麄儚拇髮W(xué)畢業(yè)以后，有些人郵箱變了、手機(jī)變了，當(dāng)年的賬號(hào)能不能順利找回？能不能順暢地把過去的照片歷史保存好，并且很安全。用戶可以通過人人網(wǎng)來跟很多失去聯(lián)系的朋友聯(lián)系起來，這是第一步，第一步做好了才有后面的動(dòng)作。

姜楠：我們相信很多人來了，他可能又走了，或者刪了他自己不想去看的東西，甚至設(shè)置關(guān)閉。但是我們能夠看到的是大部分的用戶仍然沉淀下來，去跟他的朋友，他真正這樣的同學(xué)們、好朋友們?nèi)ミM(jìn)行了深度的交流，目前這些用戶很穩(wěn)定。

《新京報(bào)》：那目前在校園賽道上，你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？

姜楠：我們剛出來測(cè)試的時(shí)候，有人說一個(gè)叫做朋友的產(chǎn)品也重出江湖（朋友為騰訊的產(chǎn)品），我說這跟我們沒關(guān)系。我們并沒有去給自己設(shè)一個(gè)假想的對(duì)手?；蛘哒f，我的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是2011年的人人。

王樂：時(shí)代變了，不可能再靠注冊(cè)送雞腿、偷菜、搶車位這樣的方式吸引用戶。研究新的用戶需求并很好地滿足，遠(yuǎn)比說我找什么對(duì)手有趣。

《新京報(bào)》：為什么2019年，整個(gè)行業(yè)都很重視社交產(chǎn)品？

王樂：今天無論是做游戲、做電商，還是做其他什么，門檻非常高。你投進(jìn)去幾個(gè)億，很可能沒有什么聲響。但是，這個(gè)行業(yè)就沒有以小博大的機(jī)會(huì)了嗎？投入四五十個(gè)人團(tuán)隊(duì)，就能干出一個(gè)上億用戶的產(chǎn)品，恐怕社交是這里面為數(shù)不多的賽道之一。有明確場(chǎng)景的社交值得投入，總比燒在其他事情上強(qiáng)。

《新京報(bào)》：目前有融資上市相關(guān)計(jì)劃嗎？

姜楠：我們有些規(guī)劃和想法，也有很多投資人和我們交流，我們并不是特別急迫。當(dāng)時(shí)，收購人人上市公司的確是一個(gè)選項(xiàng)方案，但我們并沒有那么做。

王樂：我們選擇了買資產(chǎn)，這樣純粹一點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾⒉幌敫闵鲜匈Y本運(yùn)作，我們就是想做校園社交。

人人網(wǎng)小傳

人人的前身是美團(tuán)創(chuàng)始人王興在2005年創(chuàng)建的校內(nèi)網(wǎng)，他曾沉迷于“六度人脈”理論，并期望能夠做出一款社交產(chǎn)品。最初校內(nèi)網(wǎng)對(duì)標(biāo)美國的Facebook，需要使用edu結(jié)尾的郵箱注冊(cè)，用戶也就圈定在高校學(xué)生群體。以注冊(cè)送“雞腿”的方式，開始在北京等地高校推廣用戶。

2006年，曾經(jīng)創(chuàng)立ChinaRen和5Q校園網(wǎng)的陳一舟，從王興手中收購了校內(nèi)網(wǎng)，并組成了人人網(wǎng)。這一年Facebook和推特大行其道，社交領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)開啟一輪高潮，進(jìn)入Web2.0時(shí)代。2010年，人人和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開心網(wǎng)合并。

2011年5月，人人被打造為“中國版Facebook”，在紐交所上市，彼時(shí)開盤價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲39.28%，74.83億美元市值一舉超越了多家中國老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，一度沖高至美國中概股的第二名，后來僅次于騰訊和百度成為中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司市值排名的第三。

不過，隨著其他社交平臺(tái)興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來，以及學(xué)生群體開始進(jìn)入職場(chǎng)，人人網(wǎng)開始落伍。2011年到2015年，人人網(wǎng)雖然做了大量嘗試，包括推出糯米網(wǎng)、經(jīng)緯網(wǎng)等，以及收購了視頻網(wǎng)站56網(wǎng)，業(yè)務(wù)涉及團(tuán)購、視頻、游戲等。但這一時(shí)間，高管離職，季度營收凈利大幅下滑，公司出現(xiàn)大規(guī)模裁員。

對(duì)于人人網(wǎng)，2016年，陳一舟接受采訪時(shí)表示，人人已經(jīng)是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，而做社交的團(tuán)隊(duì)僅剩下200人左右。同年，陳一舟大力推廣人人直播，人人網(wǎng)鏈接自動(dòng)跳轉(zhuǎn)導(dǎo)流，引來用戶大批質(zhì)疑。直播業(yè)務(wù)2018年初就已經(jīng)暴跌至不到20萬。

2018年，陳一舟宣布區(qū)塊鏈項(xiàng)目“人人坊”和代幣“RRCoin”，其希望將其應(yīng)用在業(yè)務(wù)多個(gè)場(chǎng)景，但很快，RRCoin即遭遇監(jiān)管部門約談，最后只能退幣。2018年8月，陳一舟在一篇長文中感嘆，“我已經(jīng)不懂社交了”。

11月14日，人人公司宣布，人人網(wǎng)社交平臺(tái)業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)以2000萬美元現(xiàn)金出售給多牛傳媒，而人人公司獲得多牛傳媒開曼公司發(fā)行的4000萬美元股份。多牛傳媒運(yùn)營的DoNews曾歸屬于人人公司，而陳一舟目前仍位列其董事席。

當(dāng)日，陳一舟發(fā)文稱，有大量的外部團(tuán)隊(duì)和公司和其接觸，而選擇多牛傳媒是因?yàn)楹笳摺鞍l(fā)展很快，商業(yè)模式也不錯(cuò)”，創(chuàng)始人王樂和碟子（真名“姜楠”）喜歡研究產(chǎn)品，“他們公司的盤子足夠大，有足夠的實(shí)力接盤人人網(wǎng)”。